من مجالس الإدارة إلى نباح الكلاب: المخضرم في مجال مبيعات التكنولوجيا Ian Spandow يشارك دروسًا في القيادة في مذكراته الجديدة

Grass Valley, California 9 مايو 2025 – يقدم قائد مخضرم في مجال تمكين المبيعات للعالم التجاري مذكرات غير تقليدية مليئة بالدروس المهنية ورؤى القيادة وحتى عدد قليل من النجوم ذوي الأربعة أرجل.

نشر إيان سباندو، مدرب مبيعات سابق في Oracle ومدير التدريب العالمي، كتاب “إنقاذ الكلاب ورجال المبيعات: مذكرات من الكلب المهجن”، وهو عبارة عن سرد من 159 صفحة لرحلته عبر صعود وهبوط صناعة مبيعات التكنولوجيا وكيف حول إنقاذ الكلاب وجهة نظره بشأن النمو المهني.

الكتاب مكتوب بأسلوب صريح وبارع، ويدمج عقدين من الخبرة في Silicon Valley مع قصص مؤثرة من دور سباندو الحالي كمؤسس لمنظمة غير ربحية لإنقاذ الكلاب، ويستخلص أوجه تشابه مدهشة بين فرق المبيعات وكلاب الإنقاذ.

إن أوراق اعتماد سباندو التجارية راسخة.

على مدار أكثر من 30 عامًا من حياته المهنية في التدريب على المبيعات، قام بتدريب أكثر من 9000 متخصص في 30 دولة على تقنيات البيع والقيادة الفعالة.

عمل كقائد تدريب المبيعات في القسم الأوروبي لشركة Oracle قبل أن ينتقل إلى المقر الرئيسي للشركة في كاليفورنيا، وشغل لاحقًا مناصب تمكين عليا في Riverbed و Marin Software و MongoDB و WalkMe.

لكن “إنقاذ الكلاب ورجال المبيعات” ليس مذكرة عمل نموذجية تسرد النجاحات المؤسسية.

بدلاً من ذلك، يشارك سباندو قصصًا صريحة عن الشدائد والمرونة التي شكلته كقائد.

والجدير بالذكر أنه يروي كيف أدت “جرأته” الشجاعة إلى صراع في المبادئ: تم فصل سباندو من منصب كبير في شركة تقنية بعد دفاعه عن زميل مهاجر من المعاملة غير العادلة.

في مرحلة ما، كان من المقرر أن تظهر صورته على غلاف Newsweek قبل أن تكاد قضية تتعلق بالتأشيرة أن تعرقل حلمه الأمريكي.

أجبرت هذه النكسات الدراماتيكية سباندو على إعادة اختراع نفسه، وفي الكتاب يتأمل في ما علمته إياه كل تجربة عن القيادة الأخلاقية والنمو الشخصي.

أحد الجوانب الفريدة في المذكرات هو كيف يدمج سباندو الدروس المستفادة من تدريب الكلاب في فلسفته الإدارية.

بعد تغيير مسيرته المهنية في منتصفها، وجد سباندو نفسه يدير محمية للكلاب في شمال كاليفورنيا، وهو تحول غير مرجح، كما يكشف الكتاب، جعله قائد مبيعات أفضل.

قال سباندو في المذكرات: “ستقرأ عن كيف أن تدريب الكلاب وتدريب البشر لهما أشياء كثيرة مشتركة”.

ويقارن بشكل مباشر بين إعادة تأهيل كلب إنقاذ خائف وتدريب مندوب مبيعات ضعيف الأداء.

في أحد المقاطع، يلاحظ سباندو أن مندوبي المبيعات غالبًا ما يعاملون مثل “الكلاب غير المرغوب فيها… المهملة والتي تعاني من نقص التغذية والتي غالبًا ما يتم التخلي عنها” في البيئات المؤسسية، ويجادل بأنه مع الرعاية والدعم المناسبين، يمكن لكلاهما أن يزدهر.

هذا القياس المذهل، الذي تم تقديمه بصراحة سباندو المعهودة، يتحدى المديرين لإعادة النظر في كيفية معاملة فرقهم.

وقال: “القليل من الصبر والتعاطف يمكن أن يحول مجندًا متوترًا إلى أفضل أداء، لقد رأيت ذلك مع كلابي، ورأيت ذلك مع مندوبي المبيعات لدي”، ملخصًا إحدى الرسائل الأساسية للكتاب.

بالنسبة للقارئ التجاري، يقدم كتاب “إنقاذ الكلاب ورجال المبيعات” أكثر من مجرد حكايات شخصية.

إنه يوفر نظرة ثاقبة للقيادة المرنة وبناء ثقافة مبيعات إيجابية.

يناقش سباندو الاستخلاصات العملية من تجاربه، مثل أهمية الدفاع عن فريق الفرد (حتى على المخاطرة الشخصية) وكيفية تعزيز الولاء والتحفيز.

تسلط رحلته من قاعة الاجتماعات إلى الحظيرة الضوء على قيمة القدرة على التكيف، والاستعداد “للتعامل مع تقلبات” المهنة المتقلبة وإيجاد الهدف في أماكن غير متوقعة.

الزملاء في الصناعة يلاحظون ذلك بالفعل.

عند إطلاقه، سرعان ما صعد الكتاب إلى أفضل 20 كتابًا في تصنيفات السير الذاتية الجديدة للحاسوب والتكنولوجيا في Amazon، مما يعكس اهتمامًا قويًا بنهج سباندو متعدد التخصصات.

وصف القراء الأوائل في مجتمع المبيعات المذكرات بأنها “ملهمة” و “أصلية بشكل منعش”، مشيرين إلى جاذبيتها لأي شخص واجه انتكاسات في حياته المهنية وعاد أقوى.

عنصر آخر جدير بالملاحظة هو لمسة سباندو الخيرية.

بدلاً من إطلاق كتاب نموذجي مدفوع بالربح، تعهد سباندو بأن 100٪ من عائدات المذكرات ستذهب إلى Spandow House Dog Rescue، وهي منظمة غير ربحية معتمدة يديرها مع زوجته.

يوفر الملجأ، الذي يقع في Smartsville، كاليفورنيا، الرعاية للكلاب التي تم التخلي عنها أو إساءة معاملتها، والعديد من المشاهد المؤثرة في الكتاب مستمدة مباشرة من تجارب الإنقاذ التي قام بها سباندو.

من خلال توجيه جميع مبيعات الكتب إلى الجمعية الخيرية، يقوم سباندو حرفيًا بتحويل قصته المهنية إلى وسيلة للعطاء.

قال: “إنها ليست مجرد مذكرات – إنها مهمة”. “إذا كان بإمكان مشاركة قصة حياتي أن تساعد في إطعام عدد قليل من الكلاب أو تدريب عدد قليل من مندوبي المبيعات بتعاطف، فقد نجحت”.

تم نشر كتاب “إنقاذ الكلاب ورجال المبيعات: مذكرات من الكلب المهجن” في 23 أبريل 2025، وهو متاح في غلاف ورقي (ISBN 979-8281166386) وتنسيقات الكتب الإلكترونية.

سيجد القراء التجاريون وفرق المبيعات ورجال الأعمال الكتاب على Amazon وبائعي التجزئة الرئيسيين الآخرين.

بفضل مزيجه من حكمة الأعمال الواقعية وحكايات مؤثرة عن الكلاب التي تم إنقاذها، تبرز مذكرات سباندو كإضافة مبتكرة إلى نوع القيادة.

لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة .

يتم توفير المقال من قبل مزود محتوى خارجي. لا تقدم SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) أي ضمانات أو تصريحات فيما يتعلق بذلك.

القطاعات: العنوان الرئيسي، الأخبار اليومية

يوفر SeaPRwire تداول بيانات صحفية في الوقت الفعلي للشركات والمؤسسات، مع الوصول إلى أكثر من 6500 متجر إعلامي و 86000 محرر وصحفي، و3.5 مليون سطح مكتب احترافي في 90 دولة. يدعم SeaPRwire توزيع البيانات الصحفية باللغات الإنجليزية والكورية واليابانية والعربية والصينية المبسطة والصينية التقليدية والفيتنامية والتايلندية والإندونيسية والملايو والألمانية والروسية والفرنسية والإسبانية والبرتغالية ولغات أخرى.